結論｜2026年、転売せどりの難易度は確実に上がっている
まず結論から言うと、多くの実践者が共通して感じているのは
「稼げなくなった」ではなく「簡単ではなくなった」
です。
つまり
・利益は出る
・ただし昔の感覚では通用しない
という状態です。
2025年〜2026年にかけて、環境は急激に変化しました。
※本記事は、2026年1〜2月にかけてフリマ・オークションを利用する転売せどり実践者（副業〜専業）へのヒアリング・アンケート（SNS・コミュニティ・ブログ読者回答 合計100名以上）をもとにした集計・考察記事です。公的な集計記録でない事、ご承知ください。
2026年の転売環境の変化
① メルカリのアルゴリズム変化
回答者の約72%が
「表示順位の安定性が落ちた」
と回答しました。
主な意見
- 再出品だけでは伸びない
- 回転率が重視されている
- 評価より“動き”が優先されている
- 出品数だけでは勝てない
過去のような
「毎日出品すれば伸びる」
という単純ではなくなっています。
② 出品が簡単になり“素人出品”が急増
スマホ性能・AI説明文・撮影アプリの普及により
参入障壁が大幅に低下
歓迎すべき流れではありますが副作用もあります。
・相場理解が浅い出品
・極端な値下げ
・仕入れ値割れ販売
・短期撤退前提の投げ売り
結果として
平均単価は下落傾向
と回答した人が63%。
③ 販売先の分散化が進んだ
特段どこかのフリマが急成長したわけではありませんが
- メルカリのみ → 56% → 32%に減少
- 2販路以上 → 44% → 68%に増加
つまり
“稼げる場所”ではなく“売れる場所”へ分散
する流れになっています。
この劇変をどう感じているのか
全体傾向
- 厳しくなった：78%
- 変わらない：9%
- むしろやりやすい：13%
厳しく感じる人が圧倒的多数です。
ただし重要なのは
その後の行動が分かれている点です。
ポジティブに捉えている人の意見
① 競争の質が変わっただけ
「昔の作業型から、考える仕事になった」
② 相場理解者が有利になった
「知識差が利益に直結するようになった」
③ 長期目線が強くなった
「短期回収型が減り、安定した」
④ ブランド知識の価値が上がった
「経験が“資産”になってきた」
⑤ 販路分散で売れ残りが減った
「寝かせるストレスが減った」
⑥ 利益率が改善した
「薄利多売をやめたら楽になった」
⑦ 参入者の入れ替わりが早い
「継続の大切さを感じる市場になった」
撤退・休止した人の意見
① 利益計算が合わない
「送料と手数料で残らない」
② 相場が安定しない
「仕入れ判断が怖い」「以前売っていた商品売値が半額以下に」
③ 安易な値下げ交渉が増えた
「価格設定の難易度が上がった」
④ 時間効率が悪化
「時給換算でバイト以下」「利幅が減っている」
⑤ 在庫リスクが増えた
「回転が読めない」「売るタイミングの判断を間違えると販売機会が遠のく
⑥ 思ったより知識が必要
「簡単な副業ではなかった」「初めて教わった手法が通用しない」
⑦ モチベーションが続かない
「作業量が増えたが結果に早々に直結しない」
ポジティブとネガティブ、どちらが多いのか
回答者の行動結果
- 継続・拡大：54%
- 現状維持：18%
- 縮小：12%
- 撤退：16%
継続者の方が多い
つまり
淘汰は起きているが、市場は縮小していない
と言えます。
淘汰なのか？競争激化なのか？
結論は両方です。
- 短期型 → 退出
- 長期型 → 定着
市場は縮んでいない
ただしプレイヤーの質が上がった
2020〜2023年
誰でも稼げた時代
2024〜2026年
事業として取り組む人が残る時代
へ移行していると言えるのではないでしょうか。
生き残る人の共通点
ヒアリングで最も多かった特徴
保守的にならない
過去の成功体験だけに固執しない
新しい挑戦を失敗しながらでも行っている
利益を浪費しない
新しいチャレンジや知識構築へ再投資
新しい販路を試す
今の販路に固執しない
リスク分散を意識する
失敗を恐れず挑戦する姿勢
保守的にならず、失敗しても経験を重ねる
但し、致命傷にならないように注意する
作業を減らす方向へ進む
常に効率化思考で行動する
チャレンジの多くは失敗する
実践者の78%が
「新しい試みは直ぐに利益にならなかった」
と回答。
しかし同時に
「次のステップや視野拡大につながった」
が64%
つまり
直接即時での成功は少ないが、経験が次の利益への土台になる
副業を楽しめる人と続かない人の違い
楽しめる人
・改善が好き
・検証が好き
・変化が好き
続かない人
・安定を求める
・考案作業を好まない
・同じ方法を続けたい
ここで明確に分かれます。
転売せどりは
作業副業ではなく運用副業
へ変化している。
今後の転売市場の予測
2026年以降は
- 単純転売 → さらに厳化が予想
- 知識型転売 → 収益安定には必要要素に
- 分散販売 → 必須事項に
競争は激化していくでしょう。
ただし
続ける人は減っていくと予想されますので、継続する事でチャンスはあると言えます。
まとめ｜難しくなったが終わってはいない
2026年の転売せどりは
簡単ではない
しかし不可能でもない
そして重要なのは
継続できている人ほど、挑戦をやめていない
失敗を繰り返し
利益を再投資し
新しい方法を試す
この差がそのまま結果につながっていくでしょう。
副業を「作業」と考えるか
「運用」と考えるか
ここが分岐点になっていると言えるでしょう。
向き不向きがあるので、正解はありません。
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