「古着転売せどりをはじめたが、思ったほど売れない」なんて事ありませんか？
良く言われますが、夏場は一部の優秀なセラーさん以外は売れづらいものです。
冬場は毎日出品に追われていたのに・・・なんて話は多くの方がされます。
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「なんだ。じゃ仕方ないね。」と楽観的に考えるのも一つです。
本業や他に収入源がある方、冬場に思いっきり売ってこの時期は休むと決めている方はそれでよろしいのではないでしょうか。
今はユニクロ、GU、無印良品などで機能性やデザイン性で好評な夏物商品が安く買えます。古着好き以外は新品を好むのは自然です。
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ただ、始めたばかりの方とか今のうちに「売れない原因と対策」を勉強しておくと良いかと思います。
明確な原因は学校のように先生が正解を教えてくれませんし、最終的にわからないかもしれません。
ですが、推測や探求したり、仮説を立て検証する習慣は事業を進める上ではとても大事ですのでやれば何かしら吸収はあるものです。
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🔍【ステップ①】売れない理由の分析（チェックリスト）
以下の観点で原因を特定していきましょう。
✅ 1. 季節性のズレ
- 売れない時期：春夏→ダウン、セーター、ジャケット等は売れ難いものです。
- 出品時期がズレてないか？アパレルは一般的な季節感より早くに販売スタートされてます。例えば、Tシャツを一部人気商品以外は8月に出品していたら遅いですよね。お盆明けにはセールも始まるでしょう。出品タイミングは重要です。
✅ 2. トレンド・流行の終息
- 「Y2K」「グランジ」など流行終了アイテムは要注意
- 検索数やインスタ投稿数で「今売れてる系統」調査。インスタやTIKTOKU等でチェック。
✅ 3. 価格のズレ
- 仕入れ値に固執してないか？相場より高い？
- メルカリで“同ジャンル同型”を検索して価格比較。古着は同じ商品が見つからない事も多いので、類似品で推測しなくてはいけない商品もあります。
✅ 4. 状態コンディション
- 汚れ・毛玉・色褪せなどない？見落としがちな匂い・縮みも確認
- 写真で伝わってない場合もあり
✅ 5. 売り方の問題
- 写真枚数・構図（照明・全体像・タグ・着画）が弱い。売れている人を参考にしましょう。
- 商品説明が簡素 or ポイントがズレてる
🛠【ステップ②】具体アクション
以下の10個を参考に。
| # | 対応策 | 説明 |
|---|---|---|
| ① | 価格の見直し | 利益度外視の“回転価格”で売り切る覚悟も時に必要。 |
| ② | 再出品 or 出品し直し | 毎日大量出品がある中で“埋もれ防止”に有効。時間を置いて再アップ。 |
| ③ | タイトルと説明の見直し | ブランド・サイズ・系統・特徴・系ファッション（古着女子・Y2Kなど）を強調 |
| ④ | 写真の撮り直し | 自然光・ハンガー・全体＋ディテール＋タグ＋サイズ表記など見せ方強化 |
| ⑤ | 系統変更・タグ修正 | 「アメカジ→Y2K」「レトロ→ノームコア」などトレンドに寄せる |
| ⑥ | セット販売に変更 | 同ジャンルのTシャツ×2枚、パンツ×トップスなどまとめて「お得感」演出 |
| ⑦ | ストーリー性の追加 | 商品説明に「いつ・どこで・なぜ買ったか」など、記憶に残る言葉を加える |
| ⑧ | ターゲット変更 | メンズ→レディース着用可、若者向け→大人カジュアルに視点をズラす |
| ⑨ | 時間帯・曜日の出品調整 | 平日夜〜土日午前など、ユーザーが多い時間に合わせて出品 |
| ⑩ | 在庫棚卸し→損切りセール投稿 | 利益薄でも資金回収優先→新しい仕入れに切替で回転UP |
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🎯さらに攻める余裕あれば…
- ✅ メルカリ検索上位化対策（タイトル：全角20字超／説明文300字以上＋系統ワード）
- ✅ フォロー割引・コメント返信強化（反応率アップ）
- ✅ 月末・給料日前後を狙った出品スケジュール
- ✅ 「出品から〇日以内」で売れる率を記録 → 仕入基準を見直す
🧠 まとめ
売れない＝仕入れミスではなく「売り方改善のチャンス」と捉え、実直に試す。
価格を下げる前に、
- 誰に届けるか（ターゲット）
- どう届けるか（写真・説明・タグ）
- いつ届けるか（時間帯・季節）
を見直すだけで回転率が改善される可能性はあります。
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転売せどりは、「仕入れ」で売れ行きが左右される事は間違えないでしょう。
売れるかどうかの1番の大きい要因と言っても過言はないです。
ただ、古着は一見簡単そうに見えますが配慮する事が多い商材ですので、扱うのが難しい反面、探求して試して上手く行くと達成感が大きいものです。
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